Étape 01 / 08

Faisons connaissance.

Ces informations identifieront votre dossier et permettront à nos équipes de revenir vers vous.

Prénom *

Nom *

Nom de l’entreprise *

Adresse email *

Téléphone (facultatif)

Votre fonction (facultatif)

Étape 02 / 08

Votre spécialisation.

Une entreprise du bâtiment qui dit « tout faire » est invisible. Définissons précisément votre terrain d’expertise.

Métier principal exercé *

Soyez aussi spécifique que possible : le marché ne se conquiert pas en se diluant.

Sous-spécialités & niches (facultatif)

Les niches dans votre niche — souvent là où se cachent vos meilleures marges.

Compétences distinctives & certifications *

Ancienneté du dirigeant dans le métier *

Équipe spécialisée ou polyvalente ? (facultatif)

Réalisations emblématiques *

2 à 5 chantiers qui incarnent votre savoir-faire — votre vitrine la plus crédible.

Étape 03 / 08

Votre différenciation.

Pourquoi un client choisirait votre entreprise plutôt que les trois autres devis qu’il a en main ?

Ce qui vous distingue de vos concurrents directs *

Évitez le « sérieux, qualité, savoir-faire » — tout le monde le dit. Soyez concret et vérifiable.

Méthode ou process propriétaire (facultatif)

Donner un nom à votre méthode = créer une asymétrie de marque.

Promesse forte / engagement *

Plus c’est spécifique et risqué, plus c’est convaincant.

Ce que vous ne faites PAS *

Le positionnement par exclusion est plus puissant que la spécialisation positive.

Preuves objectives de votre différenciation *

Étape 04 / 08

Votre cible idéale.

À qui parlez-vous quand vous parlez bien ? Le client pour qui vos services sont une évidence.

Profil démographique du client idéal *

Plus c’est précis, plus votre publicité sera efficace.

Types de projets ciblés *

Rénovation complète Rénovation énergétique Extension / surélévation Cuisine Salle de bain Ravalement / façade Toiture / charpente Construction neuve Aménagement extérieur

Fourchette de budget cible *

Durée d’un projet type (facultatif)

Critères de qualification — à qui vous ne vendez PAS *

Filtrer en amont = protéger vos marges et votre énergie.

Pourquoi cette cible précisément ? *

Étape 05 / 08

Problèmes & bénéfices.

Tout achat répond à une douleur. Plus la douleur est nommée précisément, plus la solution prend de la valeur.

Problèmes principaux du client cible — vu de SON côté *

Utilisez ses mots, pas les vôtres.

Conséquences concrètes pour le client si rien ne change *

La conséquence émotionnelle pèse plus lourd que la conséquence rationnelle.

Bénéfices clés que vous apportez *

Bénéfices = ce que le client vit, pas ce que vous faites.

Transformation avant / après votre intervention *

Le contraste avant/après est l’histoire que votre client se racontera et racontera à ses proches.

Preuves de résultat chiffrées (facultatif)

Si vous mesurez vos résultats, vous valez plus cher. Période.

Étape 06 / 08

Vos arguments de vente.

Ce que vous dites en rendez-vous quand le client hésite, et ce qui le fait basculer.

Top 3 arguments les plus convaincants *

Ceux qui font dire « ah ouais, eux ils sont sérieux » à votre prospect.

Objections les plus fréquentes *

Vos réponses-types à ces objections *

Plus vos réponses sont préparées, plus votre taux de signature monte.

Preuves sociales disponibles *

Avis Google Témoignages écrits Vidéos clients Photos avant/après Études de cas Presse Labels Références prestigieuses Aucune actuellement

Garanties offertes *

Étape 07 / 08

Vos offres & prix.

Une offre claire vend plus cher qu’un devis sur mesure. Structurons votre catalogue.

Offres / packs / formules actuels *

Si vous ne facturez qu’en sur-mesure, indiquez-le — c’est aussi une information stratégique.

Offre phare / signature *

Niveaux de prix par offre *

Upsells & options additionnelles (facultatif)

Souvent là où se cache 20-30% de marge supplémentaire.

Modalités proposées *

Devis sur mesure Forfait fermé Paiement échelonné Acompte + jalons Financement partenaire Aides incluses (MaPrimeRénov’…) Pénalités de retard Visite chantier client

Positionnement prix vs concurrence *

Étape 08 / 08

Récapitulatif & envoi.

Vérifiez vos réponses puis transmettez votre dossier à l’équipe FONDARA.

Document transmis à fondara.fr@gmail.com.