Bonjour,

Après avoir analysé votre offre et votre stratégie, voici mon point de vue.

Concernant l'étude budgétaire que je vous ai présentée précédemment, elle correspond davantage à une entreprise qui souhaite réaliser une campagne de notoriété massive en touchant un très grand nombre de personnes sur une période courte. À mon sens, ce n'est pas forcément la stratégie la plus adaptée à Seven Radio.

Si j'étais à votre place, je privilégierais une approche plus progressive et durable.

Je mettrais en place une première campagne publicitaire avec un budget compris entre 10 et 15 € par jour, uniquement pour promouvoir Seven Radio et développer sa visibilité. L'objectif ne serait pas de raisonner en budget mensuel, mais de maintenir cette campagne active sur plusieurs mois, voire toute l'année. Sur les réseaux sociaux, la répétition est un facteur essentiel : ce n'est pas en étant vu intensément pendant un mois que l'on construit une marque, mais en étant présent régulièrement dans le temps.

En parallèle, je lancerais une seconde campagne dédiée au développement de votre audience, afin d'augmenter le nombre de personnes qui découvrent régulièrement vos contenus.

Enfin, je créerais une troisième campagne spécifiquement orientée vers l'acquisition de followers. Son objectif serait de faire grandir durablement votre communauté sur les réseaux sociaux.

Selon moi, c'est cette combinaison qui permet de construire une véritable présence digitale. Le fonctionnement des réseaux sociaux est très différent des médias traditionnels : la constance est souvent plus efficace que la puissance ponctuelle.

Pour illustrer cette logique, je peux prendre un exemple dans mon secteur d'activité, le bâtiment. Une entreprise comme Bilik facture environ 160 € par mois pour apparaître sur une page complète de son guide. Cette présence génère généralement un à deux chantiers tous les deux ou trois mois. Cela peut sembler modeste, mais lorsque chaque chantier représente entre 15 000 € et 20 000 €, l'investissement est largement rentabilisé.

C'est exactement la même logique que j'appliquerais à Seven Radio. Si l'objectif est de promouvoir votre propre radio, je privilégierais un budget raisonnable mais maintenu dans le temps, avec plusieurs campagnes répondant chacune à un objectif précis : visibilité, développement de l'audience et acquisition de followers.

En revanche, lorsque l'on se place du côté des entreprises qui souhaitent acheter un espace publicitaire chez vous, mon analyse est totalement différente.

Je considère que vos tarifs sont aujourd'hui largement sous-évalués.

Tout d'abord, la création du spot radio est facturée 300 €, ce qui correspond davantage aux tarifs pratiqués par un freelance. Pour une radio professionnelle, la valeur de cette prestation se situe plutôt entre 500 € et 700 €, voire davantage selon le niveau de personnalisation.

Ensuite, votre formule complète à 888 € me paraît particulièrement attractive pour le client.

Faisons un calcul simple : 888 € pour plus de 2 500 diffusions sur une année, cela représente environ 0,35 € par diffusion.

Même si chaque passage n'est évidemment pas entendu par les 65 000 auditeurs, la force de la radio réside dans la répétition. En marketing, un message doit généralement être entendu plusieurs fois avant d'être mémorisé. C'est cette répétition qui construit la notoriété.

Pour 888 €, une entreprise bénéficie de :

• la création d'un spot professionnel ;
• plus de 2 500 diffusions sur douze mois ;
• une audience locale d'environ 65 000 auditeurs ;
• la possibilité de choisir sa zone géographique de diffusion ;
• une publication sur la page Facebook de Seven Radio ;
• et surtout, du prestige associé à une présence sur une radio, qui renforce naturellement sa crédibilité.

À mes yeux, cette prestation est aujourd'hui sous-évaluée.

Lorsque l'on compare avec d'autres supports publicitaires, l'écart est évident :

• une campagne Meta Ads de 900 € peut être entièrement consommée en quelques semaines ;
• un encart dans un magazine local coûte souvent plusieurs centaines d'euros pour une seule parution ;
• un panneau publicitaire est fréquemment facturé entre 300 € et 1 000 € par mois, selon son emplacement.

Dans votre cas, l'annonceur bénéficie d'une présence continue pendant 12 mois, ce qui représente une valeur importante.

D'un point de vue économique, je positionnerais plutôt vos prestations de la manière suivante :

Je ne dis pas que le marché achètera automatiquement à ces tarifs. Je dis simplement que c'est, selon moi, la valeur réelle de votre prestation.

Si j'étais directeur financier de Seven Radio, je mettrais en place une montée en gamme progressive.

Pourquoi cette stratégie ?

Parce que les entreprises n'achètent pas simplement des passages radio. Elles achètent avant tout :

• de la notoriété ;
• de la crédibilité ;
• de la confiance ;
• des appels entrants ;
• des opportunités commerciales ;
• et, au final, des ventes.

Il existe également un facteur psychologique très fort : pouvoir dire à ses propres clients « Nous communiquons sur Seven Radio » apporte une légitimité que peu de médias locaux sont capables d'offrir. Cette valeur immatérielle est souvent sous-estimée, alors qu'elle constitue un véritable levier commercial.

En conclusion, voici mon analyse :

• 888 € : un excellent prix pour le client, avec un rapport qualité/prix très favorable.
• 1 200 à 1 500 € : un tarif que je considère comme économiquement cohérent pour une offre incluant plus de 2 500 diffusions ciblées sur une audience locale qualifiée.
• 1 500 à 2 000 € : un positionnement parfaitement défendable si l'offre est enrichie avec des services complémentaires (interviews, sponsoring d'émissions, contenus pour les réseaux sociaux, statistiques et suivi de campagne).